Vaga de Executivo Comercial Sênior - HUNTER

Prospecção (hunting) e desenvolvimento de relacionamento executivo (CIO, CXO, COO) em contas de segmentos alvo do mercado ; Gerenciar efetivamente longos ciclos de vendas (4 a 8 meses) para o fechamento; Fornecer insights do setor para o cliente como base para conversas comerciais, compreendendo os principais desafios de negócios, aconselhando, trazendo ideias de competividade do mercado, ganhos para o negócio, atuando como um consultor confiável para seus clientes, Mapeamento e planejamento de contas; Gerenciar o relacionamento na conta, orquestrando estratégia e execução com os recursos alocados para trabalhar a oportunidade(pré-vendas, marketing de produto, parceiros, etc); Construir e manter continuamente um pipeline de vendas (mandatório atualização do CRM  SalesForce) Formação em Engenharia, Sistemas da Informação ou experiência equivalente; Experiência em vendas de software corporativo (CRM, CCaaS, Colaboração); Preferencialmente que tenha experiência anterior em empresas de tecnologia voltadas para atendimento ao cliente; Networking efetivo, bons relacionamentos no mercado com clientes para facilitar entrada em novos negócios Excelente comunicação para transitar entre as áreas e facilitar atividades com as equipes internas; Sólida experiência na construção de pipeline, estratégia/planejamento e gerenciamento de contas, negociar acordos; Histórico estável e progressivo de atingimento de cotas; Obcecado por aprender coisas novas, pessoas, tecnologias e metodologias; Ótimo apresentador, influenciador, motivado, treinável, alto nível de energia.