Vaga de Executivo de Contas (B2Gov)

#VemparaJovensGenios Regime de Trabalho: PJ. Modalidade de Trabalho: Presencial. Local: São Paulo, SP   Somos uma Startup (Edtech) em crescimento, então aqui o aprendizado é constante e você terá pista livre para decolar e, claro, MUITOS desafios! Além disso, você trabalhará ao lado de pessoas diversas e talentosas que irão te auxiliar a maximizar todo o seu potencial de gerar o maior impacto positivo possível!   Sonhamos alto e apostamos no potencial das nossas pessoas, acreditando que cada um tem um papel fundamental na nossa jornada e no alcance dos nossos objetivos. Temos o compromisso de ser uma empresa onde todos tenham a oportunidade de exercer desenvolvimento pessoal e profissional. Nosso dia a dia é movido por uma cultura inspiradora e inclusiva, que busca a equidade e valoriza as diferenças. Por isso, buscamos pessoas cada vez mais diversas e inovadoras para fazer parte desse propósito! Se você também sonha alto (ao infinito e além!), tem paixão no que faz, tem garra (cai mas levanta!), trabalha com transparência, e quer um ambiente de trabalho onde você tenha a oportunidade de evoluir constantemente, a Jovens Gênios é o seu lugar!   Aqui, temos as melhores pessoas e todas se unem pelo mesmo propósito: transformar a educação mundial através da tecnologia e democratização de acesso. Como será o seu dia a dia:  - Ambiente super divertido e descontraído;  - Aprendizado contínuo; - Troca de ideias e de referências com pessoas de diferentes áreas; - Oportunidade REAL de crescimento; - Muitos desafios, porém com um time maravilhoso pra contar; Quais são as suas principais responsabilidades: * Cultivar relacionamentos estratégicos com clientes existentes e potenciais, utilizando ferramentas de CRM para gestão eficaz da carteira de clientes. * Identificar oportunidades de negócios e desenvolver estratégias para sua concretização, incluindo a análise de dados para identificação de tendências e oportunidades. * Atuar como o principal ponto de contato entre a empresa e seus clientes, compreendendo suas necessidades e desafios e propondo soluções adequadas. * Desenvolver soluções personalizadas para atender às demandas específicas dos clientes, garantindo uma proposta de valor clara e alinhada às expectativas. * Garantir a satisfação do cliente, acompanhando de perto a entrega de produtos ou serviços e resolvendo eventuais problemas. * Realizar apresentações e demonstrações dos produtos da empresa para clientes em potencial, destacando os diferenciais competitivos. * Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e as necessidades dos clientes, contribuindo para o desenvolvimento contínuo dos produtos e serviços oferecidos. * Emitir relatórios regulares sobre o status da carteira de clientes e progresso das metas de vendas para report à gerência e diretoria. * Autogestão da carteira de clientes, com foco na maximização de resultados e no atendimento proativo das necessidades dos clientes. Não pode faltar: * Experiência prévia em vendas, preferencialmente para B2G. * Conhecimento em técnicas de negociação e fechamento de contratos. * Disponibilidade para viagens. * Habilidade para construir e manter relacionamentos interpessoais sólidos. * Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. * Capacidade de identificar oportunidades de negócios e desenvolver estratégias de venda. * Orientação para resultados e foco na satisfação do cliente. * Conhecimento do mercado educacional. * Formação completa em Administração, Marketing, ou áreas relacionadas. * Proficiência no uso de CRM para gestão de vendas e elaboração de relatórios detalhados. Diferenciais: * Conhecimento avançado em políticas públicas: Entender as políticas em vigor e os projetos em discussão que podem impactar ou criar oportunidades para a empresa. * Capacidade de análise de contexto político: Habilidade para avaliar o ambiente político atual e prever mudanças que possam afetar diretamente ou indiretamente a área de atuação da empresa. * Habilidade em mapear stakeholders: Identificar e entender os principais atores dentro do cenário político, incluindo formuladores de políticas, influenciadores e decisores chave. * Experiência com compliance e regulamentações governamentais: Conhecimento sobre as leis, normas e regulamentações que governam as compras e contratações públicas, incluindo processos de licitação e contratos governamentais. * Habilidade de negociação em ambientes complexos: Capacidade de negociar em cenários onde múltiplas partes interessadas e fatores políticos influenciam as decisões. * Competências em comunicação estratégica: Habilidade para comunicar-se efetivamente em todos os níveis, incluindo a apresentação de produtos e serviços de uma maneira que alinhe com as políticas públicas e objetivos governamentais. * Capacidade de elaborar propostas alinhadas com políticas públicas: Desenvolver propostas que não apenas atendam às necessidades do cliente, mas que também estejam em sintonia com iniciativas públicas e projetos governamentais. * Análise estratégica e visão de futuro: Capacidade de entender como as tendências políticas e as mudanças nas políticas públicas podem criar oportunidades ou desafios para a empresa.