Vaga de Executivo de Contas ERP - SAP

Vender projetos do ERP SAP Business One e SAP S4/Hana (sistemas de gestão empresarial da SAP para empresas em crescimento) Prospectar empresas conforme ICP (Perfil Ideal de Cliente); Qualificar leads de in/out-bound; Realizar reuniões presenciais com prospects para estreitar relacionamento com decisores (C-Levels) e influenciadores, e acelerar o processo de venda; Levantar necessidades/desafios dos prospects; Definir estratégia de atuação alinhada com o time de arquitetura/pré-venda; Executar as etapas do funil de vendas; Utilizar o CRM como ferramenta para gestão de pipeline; Participar de forecast semanal com o superior; Atingir metas de Novos Clientes Formação: Administração de Empresas, Comunicação Social, Ciência da Computação, Engenharia; Ser Hunter (atuação estratégica na conquista de novos clientes); Grande experiência em vendas de softwares de gestão empresarial/ERP no mercado B2B (para pequenas e médias empresas); Grande experiência em negociação com C-Levels; Conhecimento nos setores de Manufatura e Distribuição; Capacidade de persuasão e negociação para venda de valor agregado; Passar credibilidade no discurso de vendas; Ter habilidade de se relacionar com pessoas; Ser capaz de trabalhar em equipe; Ter senso de urgência; Ter capacidade crítica; Ser focado nos resultados; Ser proativo; Ter boa comunicação verbal e escrita; Ter conhecimento em SAP Business One ou concorrentes (Sankhya, Totvs, NetSuite ou Senior/Mega); Possuir veículo e notebook próprio.