Vaga de Executivo de Contas - interior de SP

O Executivo de Vendas em Hotelaria desempenha um papel fundamental na geração de receita e no crescimento do negócio do hotel. Responsável por identificar oportunidades de vendas, cultivar relacionamentos com clientes potenciais e fechar negócios, este profissional desempenha um papel crucial no alcance das metas de ocupação e receita do hotel. Responsabilidades: Desenvolvimento de Estratégias de Vendas: Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atrair novos clientes e aumentar a ocupação do hotel. Identificar segmentos de mercado e nichos potenciais e adaptar as estratégias de vendas de acordo com as necessidades e preferências do cliente. Gestão de Relacionamento com o Cliente: Cultivar relacionamentos sólidos com clientes corporativos, agências de viagens, organizadores de eventos e outros parceiros de negócios. Manter contato regular com clientes existentes para garantir sua satisfação contínua e identificar oportunidades de vendas adicionais. Prospecção e Networking: Prospecção ativa de novos clientes por meio de pesquisa de mercado, participação em eventos do setor, networking e iniciativas de marketing. Identificar e participar de feiras, conferências e eventos relevantes para promover o hotel e expandir a base de clientes. Elaboração de Propostas e Negociação: Preparar propostas comerciais personalizadas e apresentá-las aos clientes potenciais de forma convincente. Negociar termos e condições contratuais, tarifas e pacotes com clientes, buscando maximizar a rentabilidade e garantir relações comerciais sustentáveis. Acompanhamento e Fechamento de Negócios: Acompanhar o progresso das negociações e manter registros precisos de todas as atividades de vendas no sistema de gestão de clientes (CRM). Fechar negócios com eficiência e garantir uma transição suave para as equipes operacionais do hotel. Análise de Mercado e Competitividade: Monitorar as tendências do mercado hoteleiro, a atividade da concorrência e as mudanças nas preferências dos clientes para ajustar as estratégias de vendas conforme necessário. Realizar análises de benchmarking para avaliar o desempenho de vendas do hotel em comparação com os concorrentes e identificar áreas de oportunidade. Requisitos: Graduação em Hotelaria, Administração, Marketing ou área relacionada. Experiência comprovada em vendas no setor hoteleiro ou em áreas relacionadas. Excelentes habilidades de comunicação, negociação e persuasão. Forte orientação para resultados e capacidade de atingir e superar metas de vendas. Conhecimento do mercado hoteleiro local e de tendências globais. Familiaridade com sistemas de gestão de clientes (CRM) e software de reservas hoteleiras. Disponibilidade para viagens e flexibilidade de horários conforme necessário.