Vaga de Executivo de Vendas B2B

? Mapear, identificar e planejar ações em clientes do segmento corporativo (B2B Grandes Contas); ? Atuar no segmento de grandes contas como Hunter com soluções de TI, Telco e IoT; ? Responsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes do segmento Corporativo e Governo de alto valor para a cia; ? Prestar atendimento ao cliente B2B, realizando a prospecção de novas grandes contas a partir de leads pré-definidos (clientes caraterizados) e apresentar o portfólio de produto; ? Definir a estratégia comercial para atuação em clientes da base e prospects com foco no crescimento da receita CIA; ? Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades e oportunidades, visando desenvolver propostas de valor; ? Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo abertura para aproximação da CIA; ? Garantir cobertura da carteira com foco em oportunidades e relacionamento; ? Identificar e prospectar oportunidades e conduzir negociações visando o fechamento das vendas; ? Aumentar o share of wallet buscando novas soluções e serviços para os clientes da base; ? Realizar micro gestão da carteira de clientes com acompanhamento de perto dos indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios dos clientes; ? Potencializar os diferenciais da cia com relação ao mercado como crescimento sólido, planos e serviços, investimentos e evolução de rede; ? Encantar os clientes, através do relacionamento e enquadramento adequado nos eventos; ? Atuar efetivamente em conjunto com os times de suporte interno (Pré-vendas, Marketing, Pós[1]Vendas etc.), garantindo a satisfação em todo o ciclo de vida do cliente dentro da CIA; ? Manter atualizadas as informações nos sistemas interno. ? Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial ? Experiência e conhecimento portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI) ? Experiência em negociações de serviços e soluções de TI/Telecom e temas atuais como IoT, Cloud, Segurança da Informação, AI, Agronegócio ? Superior completo em Administração de empresas, economia, engenharia e ciencias da computação, marketing etc