Vaga de Executivo de Vendas Enterprise

A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor! Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio. Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)! Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito. Buscamos uma pessoa altamente motivada e experiente para se juntar ao nosso time, que tenha sólida experiência em vendas, hunting e relacionamento com clientes, além de um profundo conhecimento do mercado B2B em grandes empresas. Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os principais clientes da Onfly em grandes empresas.Realizar prospecção ativa e hunting de clientes enterprise, identificando e abordando-os de forma eficaz, mapeando suas necessidades e provendo nossas soluções.Conduzir apresentações e demonstrações persuasivas de produtos para clientes em potencial, destacando os benefícios e recursos da Onfly.Colaborar com as equipes internas, como vendas, marketing, operações e sucesso do cliente, para garantir a entrega de soluções eficazes e satisfatórias aos clientes.Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas.Preparar relatórios de vendas, análises de desempenho e outras informações relevantes sobre o andamento dos negócios. Experiência comprovada como Enterprise Sales ou em um cargo similar, preferencialmente no setor de viagens corporativas ou em serviços B2B de alto ticket.Forte habilidade de negociação e capacidade de fechar acordos comerciais com sucesso.Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.Orientação para resultados, com histórico comprovado de atingir e superar metas de vendas.Capacidade de construir relacionamentos de confiança com clientes de alto nível.Conhecimento sólido do mercado B2B, incluindo tendências, concorrência e melhores práticas.Formação acadêmica em Administração, Marketing, Engenharias ou área relacionada será um diferencial.Disponibilidade para viagens;Experiência em prospecção ativa e hunting de clientes, com habilidade em identificar e abordar leads qualificados.Capacidade de realizar pesquisas de mercado e segmentação de clientes para direcionar esforços de vendas de forma eficaz.Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de articular propostas de valor convincentes e superar objeções.Mentalidade empreendedora e proativa, com capacidade de encontrar oportunidades e agir rapidamente para fechar negócios.Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe, colaborando com diferentes departamentos internos para maximizar as oportunidades de vendas.Conhecimento e habilidades em ferramentas de CRM e automação de vendas para gerenciar efetivamente o processo de vendas.Experiência em participação de BID's e outros processos complexos de contratação.Inglês avançado / fluente.Excel Intermediário.