Vaga de Executivo de Vendas (Hunter)

Sobre a empresa Auxiliamos empresas de médio e grande porte em todo o Brasil que reconhecem o valor da tecnologia como um investimento estratégico e necessitam de uma estrutura de negócios mais competitiva e inovadora para enfrentar os desafios globais. Nossa empresa é especializada em transformação digital orientada por dados, liderando a inovação nos locais de trabalho, identificando tendências, desenvolvendo frameworks, liderando mudanças, gerenciando projetos e impulsionando o crescimento dos negócios. Ao contrário de consultorias que carecem de uma abordagem multidisciplinar, nós oferecemos clareza, coesão e autenticidade em nossas entregas, por meio de um processo consistente que promove aprendizado, evolução e expansão. Etapas do processo seletivo  1 - Inscrição na vaga2 - Entrevista com o pessoal do Recrutamento e Seleção da Escalar3 - Entrevista com o gestor da empresa contratante4 - Contratação Responsabilidades do dia a dia Responsável por prospectar novos clientes e desenvolver novos negócios para a empresa. Identifica oportunidades de vendas, estabelece conexões com potenciais clientes e fecha novos contratos;Buscar ativamente novos clientes que estejam alinhados com o perfil da empresa. Isso envolve pesquisar o mercado, identificar empresas em potencial, entender suas necessidades e objetivos de negócio;Analisar o mercado e identificar oportunidades de negócio;Desenvolvimento de materiais de vendas personalizados, o planejamento de reuniões estratégicas e a criação de argumentos de venda convincentes focado em clientes e potenciais estratégicos;Participar de eventos da área, conferências e outras oportunidades de networking para estabelecer conexões com potenciais clientes e parceiros de negócios;Deve agendar e conduzir reuniões com potenciais clientes para apresentar a empresa, suas soluções e os benefícios que podem oferecer. Essas apresentações devem ser adaptadas para atender às necessidades específicas de cada cliente em potencial;Negociar os termos e condições dos contratos com os clientes em potencial e garantir o fechamento das vendas;Após o fechamento do contrato, deve garantir um acompanhamento eficiente com o cliente para garantir sua satisfação contínua e identificar possíveis oportunidades de upsell ou cross-sel. Atuação mais como Executivo Farmer, depois da confecção de carteira;Manter registros precisos das atividades de vendas e fornecer relatórios periódicos sobre o desempenho das vendas e a progressão das negociações;Estar sempre atualizado sobre as tendências e inovações no setor de tecnologia, bem como acompanhar de perto as atividades dos concorrentes buscando desenvolver uma vantagem competitiva. Requisitos obrigatórios (indispensáveis para o dia a dia de trabalho)ÐExperiência em vendas consultivas de serviços de tecnologia;Conhecimento em metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC, MEDDPICC e afins);Conhecimento em metodologias/técnicas de gestão de projetos;Conhecimento em metodologias/técnicas de soluções tecnológicas de infraestrutura, cloud e segurança de TI;Funil de vendas (processo como um todo);Conhecimento de trabalho com grandes contas;Conhecimento de Estratégias de negociação;Disponibilidade para viagens corporativas.Requisitos desejáveis ÐVivência em empresas de tecnologia, consultoria, cybersecurity e afins;Familiaridade com conceitos, procedimentos e práticas de campo de TI;Qualificações em vendas.