Vaga de Gerente Comercial B2B

NOSSO TIME COMERCIAL B2B O time de desenvolvimento de negócios B2B da Ali é responsável por prospectar, se relacionar e fechar contratos com os novos clientes corporativos, entregando a melhor solução para suas necessidades. O profissional desta área deve ter um perfil muito comunicativo, eloquente, atento a detalhes e deve garantir o cumprimento de fluxo e qualidade na execução dos nossos processos. Também, será responsável por fornecer suporte aos parceiros comerciais no desenvolvimento das oportunidades comerciais. Você é disciplinado, tem perfil HUNTER, gosta de gerenciar e motivar GRANDES TIMES COMERCIAIS DE VENDAS PARA EMPRESAS e quer fazer parte de grandes resultados no final de cada mês? Informações adicionais: Como SERÁ SEU DIA A DIA, para que VOCÊ OBTENHA O MAIOR FECHAMENTO DE NEGÓCIOS com novos clientes: Gerenciar os times de SDRs e Hunters (closers), para evoluir as oportunidades de vendas com os clientes em todas as etapas do processo a partir do Lead recebido, incluindo o engajamento, negociações e fechamento, evoluindo a oportunidade e direcionando as equipes de operações. Trabalhar com os parceiros e alianças sobre as oportunidades desenvolvidas em conjunto com eles; Assumir as metas de fechamento mensais; Manter o relacionamento com clientes e parceiros; Gerenciar as oportunidades para reduzir o tempo de convencimento e aumentar a eficiência; Gerenciar todos os documentos necessários para garantir a assinatura do contrato; Identificar gaps no processo comercial e melhorias do processo. NOSSOS BENEFÍCIOS: Vale-refeição e Vale-transporte; Plano de Saúde e Odontológico; Seguro de Vida; Crédito consignado; Auxílio creche; Auxílio Educacional; Parceria com escola de idiomas; Programa de indicação. E OUTRAS VANTAGENS: Day OFF de aniversário; Cupom iFood de aniversário; No dress code; Fliperama; Chá, café e balas à vontade; O que é MUITO IMPORTANTE que você seja: Experiencia em gestão de times de vendas para empresas (B2B), por todas as fases de vendas, desde prospecção, negociação e fechamento; Capacidade de liderar pelo exemplo, sendo um excelente comercial perante o cliente; Experiencia em técnicas de venda de impacto e vendas de relacionamento; Senso de urgência e saber trabalhar com prioridades; Habilidade para lidar com incerteza e pressão; Dinâmico e resiliente; Capacidade de auto-gestão e gestão de times de vendas complexas; Ótima capacidade de gerar empatia / rapport mútuo; Criatividade para manter e fechar negócios; Garra e motivação para atingir metas e gerar resultados; Ter excelente português na escrita e comunicação; ** O que ajuda a ganhar MAIS PONTOS no processo: Experiencia em trabalhar em Startup: proatividade, mão na massa, colaboração e execução (nossa cultura); Experiencia em gestão de times comerciais com venda de impacto e de serviços financeiros para empresas; Conhecimento de métricas de gerenciamento e performance de vendas; ** Qual EXPERIÊNCIA É REQUERIDA para ter um bom desempenho na função: Pelo menos 5 anos de experiencia de gestão de times de vendas; NOSSOS BENEFÍCIOS: Vale-refeição e Vale-transporte; Plano de Saúde e Odontológico; Seguro de Vida; Crédito consignado; Auxílio creche; Auxílio Educacional; Parceria com escola de idiomas; Programa de indicação. E OUTRAS VANTAGENS: Day OFF de aniversário; Cupom iFood de aniversário; No dress code; Fliperama; Chá, café e balas à vontade;