Vaga de Gerente de Desenvolvimento de Vendas — Institucional (Região Sudeste do Brasil)

Já pensou em trabalhar em uma multinacional de grande porte e impactar no que realmente importa? A Ecolab é o seu lugar! Nossa empresa desenvolve soluções e tecnologias para alimentos seguros, ambientes limpos, prevenção de infecções e economia de água aos nossos clientes em mais de 170 países! Estamos em busca de uma pessoa para atuar conosco como Gerente de Desenvolvimento de Vendas e fazer parte de nossa equipe líder no setor Institucÿional. A Ecolab acredita na inclusão e na promoção da diversidade em todas as suas formas. Temos como valor e premissa, o respeito e valorização das pessoas e combatemos qualquer tipo de discriminação. Ao fazer parte do nosso time, você poderá participar ativamente da construção da Diversidade, Equidade & Inclusão na companhia e ser um aliado dos nossos Grupos de Afinidade, como o E3 (focado no desenvolvimento de mulheres), o Ecoessence (focado no desenvolvimento de pessoas negras), e do Pride (LGBTQIAP+) Quer saber mais sobre a Ecolab? Assista nosso Vídeo Institucional Quais serão as atividades deste cargo? Implantação de novos distribuidores;Impulsione as vendas com foco em contas independentes;Manter e aprimorar relacionamentos com e entre todos os níveis dos distribuidores e com o pessoal da Ecolab na área geográfica do distribuidor;Manter e aumentar as vendas, implementar estratégias de vendas e marketing com distribuidores designados;Contato com vários parceiros de distribuição no Brasil e parceria para atingir metas de alto crescimento;Treine os representantes de vendas dos distribuidores sobre os produtos da Ecolab por meio de técnicas de vendas eficazes;Introdução de novos produtos, demonstrações e uso do produto;Viajem 100% do tempo dentro do país visitando distribuidores parceiros;Preparar e apresentar apresentações para transmitir a proposta de valor da Ecolab e garantir novos negócios;Elabore planos básicos de implantação do cliente para garantir que o cliente e a equipe de campo entendam claramente a expectativa;Trabalhar com a equipe de campo realizando prospecções em clientes street apresentando propostas e apresentações;Construir e promover contatos no setor por meio de networking e feiras comerciais;Trabalhe em colaboração com gerentes territoriais, gerentes distritais de vendas e gerentes regionais/estaduais para alcançar o resultado de vendas desejado. Detalhes da posição:O território da rota incluirá: Brasil, geração de demanda conforme necessidade e estratégia do programa de distribuição;O candidato deve residir em: Estados do sudeste do Brasil. Quais são os requisitos para poder participar deste Processo Seletivo?Diploma de bacharel em Administração, Economia ou áreas correlatas;Experiência em vendas externas;Experiência anterior trabalhando com distribuidores;Disposto a estar de plantão fora do horário comercial e nos finais de semana;Deve ter carteira de motorista válida e registro de veículo motorizado aceitável;Nenhum patrocínio de imigração disponível. O que fará seu perfil se destacar dos demais?ÿExperiência anterior em desenvolvimento de vendas em distribuidores nos setores do mercado institucional;Uma sólida compreensão dos produtos, serviços e sistemas da Ecolab com foco em sua aplicação nos mercados institucionais;Ser orientado para resultados e possuir um forte histórico em uma função de vendas business to business;Estar acostumado a expandir o negócio negociando e conquistando novos negócios no nível executivo;Excelente apresentação, habilidades de comunicação escrita e verbal;Excelente gestão de relacionamento e habilidades interpessoais;Possuir habilidades de negociação excepcionais e paixão por entregar e superar as expectativas do cliente.