Vaga de Gerente de GO TO MKT / CS / São Paulo - SP

A Bayer é uma empresa global com competências essenciais nas áreas de Ciências da Vida, em saúde e agricultura. Como empresa de inovação, define tendências em áreas de pesquisa intensiva. Os produtos e serviços da Bayer são projetados para beneficiar as pessoas e melhorar sua qualidade de vida. Nos comprometemos com diversidade em todos os aspectos para todos os colaboradores e candidatos. Sem distinção, seja por etnia, cor, raça, religião, origem, idade, sexo, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual ou outras condições. Lembrando que todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas com deficiência. CONHEÇA NOSSA ÁREA: A equipe de GTM/CX é responsável por impulsionar o sucesso do cliente através de estratégias eficazes de Go To Market e Customer Experience. A equipe atua no desenvolvimento e execução de campanhas de marketing direcionadas, na criação de materiais informativos, no treinamento da equipe de vendas, na pesquisa de mercado, na implementação de programas de fidelidade, na gestão do relacionamento com o cliente e no suporte ao cliente. SUA MISSÃO: Liderar a estratégia e implementação das definições de Acesso ao Mercado e Política Comercial para Distribuidores e Atacadistas, envolvendo todas os stakeholders essenciais que impulsionarão a Bayer a progredir com os canais de parceiros: Sementes, Round-up e Proteção de Cultivos. Buscar uma rede de canais forte e comprometida diante do mercado desafiador e das transformações contínuas do cliente. Escopo (global, regional ou local): Regional Atribuições Principais: Liderar a estruturação e implementação de estratégias de acesso ao mercado, considerando as diferentes complexidades regionais do território brasileiro e, por meio de KPIs como custo de serviço, cobertura, penetração e participação de mercado, todas orientadas para agregar valor aos negócios da Bayer; Conduzir a execução de movimentos de entrada e saída definidos de parceiros de canal, em colaboração com gerentes de GTM, líderes de vendas, jurídico, crédito e outras partes interessadas essenciais; Orientar planos de negócios para os principais parceiros de canal; Monitorar e garantir, por meio de processos claros e adequados, a gestão de todas as atividades realizadas com a cadeia, atuando de forma uniforme, cíclica e com comunicação efetiva; Gerenciar e estruturar a política comercial de distribuidores e atacadistas em todo o Brasil, incluindo auditoria, segmentação de parceiros, dinâmica de pagamentos e gestão de desempenho, considerando as oportunidades que o portfólio da Bayer pode gerar valor em cada região; Gerenciar acúmulos de programas de incentivo e treinamento adequado para equipes internas e parceiros; Garantir que os aspectos de experiência do cliente, oferta integrada de portfólio, engajamento e transformação digital estejam refletidos na política comercial a ser implementada com os revendedores; Aproveitar o portal B2B e de vendas internas para pequenos distribuidores em regiões-alvo do Brasil, incluindo sementes, Round-up e outros produtos de proteção de cultivos. Principais Relacionamentos de Trabalho: Interno: Brasil: CDH, Head de Marketing do Cliente, Área de Estratégia de Negócios, Gerente de Preços, Diretores Regionais de Vendas, Gerentes Regionais de Marketing, Chefe de Finanças, Head Jurídico, Head de Clima, Gestão de Risco e Líderes de Abastecimento. Externo: Distribuidores, Atacadistas, Associações, Fundos de Private Equity, Empresas de Pesquisa de Mercado, Empresas de Auditoria, Empresas e Consultores Profissionais em Gestão de Canais, Comércio Exterior e outros participantes-chave da Cadeia de Valor. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ? Mandatório: Formação universitária (mestrado ou equivalente) com sólida experiência como gerente e forte atuação com steakholders sêniores na área de marketing e vendas; Fluência em português; Compreensão de P&L, perspicácia financeira e de negócios, e vinculação a planos táticos de marketing; Foco e experiência com o cliente; Compreensão da inter-relação entre metas financeiras, decisões baseadas no cliente e especificidades do mercado; Experiência no setor de sementes e proteção de cultivos do agronegócio; Gestão e colaboração em uma organização matricial. O QUE MAIS VOCÊ ENCONTRA POR AQUI? Na Bayer estabelecemos nossos benefícios em três pilares essenciais, que se integram e se convergem para promover a qualidade de vida e o bem-estar dos nossos colaboradores. Assistência Médica Assistência Odontológica Subsídio medicamentos GymPass Conte Comigo - Assistência psicológica, dependência química, consultoria jurídica e financeira Bem Nascer  um pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais e mamães, como por exemplo: uma cadeirinha veicular para garantir a segurança do bebê, Livro Personalizado Enquanto eu Nascia, acompanhamento da saúde da mamãe e do bebê durante a gravidez, isenção de coparticipação, encontro com pais e gestantes, licença maternidade e paternidades estendida, auxílio creche, Bepantol baby, dentre outros. Previdência Privada - Veículo de poupança de longo prazo que oferece 200% de contrapartida, carteira de empréstimos competitiva e promoção do bem-estar financeiro Seguro de Vida CoopBayer - Cooperativa que tem como objetivo a educação financeira dos colaboradores *Short Friday e Escala de pontes e feriados Flexibilização de férias (dentro do que é previsto na legislação) **Clube Bayer - Facilidades do clube: churrasqueira, salão de jogos, piscina, academia, salão de festas e quadra de futebol) *Home Office *Flex Time *Pode haver alguma diferença no pacote de benefícios de acordo com o cargo e localidade. **Mediante associação do colaborador. Período disponível para candidatura: Até 08/05/2024 Referência: 815341 Divisão: Crop Science Local: Brasil : São Paulo : São Paulo Área Funcional: Acesso ao mercado Grupo de Contratação: Regular Horário de Trabalho: Comercial