Vaga de Gerente de Negócios IoT

A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história, sendo a maior integradora de soluções de mobilidade do Brasil, atuando no mercado de computação móvel e captura automática de dados, dando suporte à construção de uma relação de confiança entre usuário final e mais de 2.000 empresas que integram a sua carteira de clientes dentro e fora do Brasil. Estamos entre as melhores empresas para se trabalhar segundo o Great Place to Work e estamos em busca de parceiros que sejam focados e engajados para fazer parte do nosso time!   Descrição das Atividades: Gerenciar carteira de clientes com foco no relacionamento com a alta liderança; Conduzir e gerenciar o processo de vendas ao longo de todas as fases; Buscar ativamente novas oportunidades de negócio no mercado alvo; Relacionar-se com parceiros de negócios, fabricantes e distribuidores; Geração de Plano de Contas e Go To Market, propostas comerciais, apresentações e relatórios de forecast periodicamente.   Formação Acadêmica: Engenharia / Ciência da Computação / Sistemas de Informação / Administração   Tempo de Experiência: 05 anos (mínimo)   Aspectos Comportamentais: Executivo de vendas para ocupar a posição de Gerente de Negócios IOT; Perfil dinâmico e habilidade de relacionamento; Habilidade para vendas consultivas envolvendo hardware e serviços de software e engenharia; Habilidade na apresentação de soluções com viés de negócio para os clientes; Experiência anterior com vendas de tecnologia.   Idiomas: Inglês será um diferencial   Imprescindíveis: Experiência no atendimento a clientes finais e gestão de carteira de forma proativa e assertiva na geração de valor; Experiência na venda de soluções que envolvam captura de dados, comunicação e integração com sistemas de gestão envolvendo M2M, dispositivos IOT, utilização de soluções on premise ou cloud, datacenter e conectividade através de redes LORA ou 4G/5G via operadoras ou MVNOs. Capacidade de trabalhar em equipe com as áreas internas de apoio (pré-vendas a pós-venda); Capacidade de defesa de proposta técnico / comercial; Pessoa Jurídica; Carro próprio.   Desejáveis: Excelente relacionamento com clientes no mercado B2B como trust advisor; Forte compreensão do ecossistema IOT aplicado na prática na geração de valor para os clientes; Experiência na venda de projetos envolvendo múltiplas tecnologias e disciplinas.   Horário de Trabalho: De segunda à sexta-feira; Horário comercial.