Vaga de Gerente de Vendas - interior de SP

O Gerente de Vendas em Hotelaria desempenha um papel fundamental na formulação e execução da estratégia de vendas de um hotel. Este profissional lidera a equipe de vendas, desenvolve relações comerciais, identifica oportunidades de crescimento e impulsiona as receitas por meio da venda de quartos, espaços para eventos e outros serviços do hotel. Responsabilidades: Desenvolvimento de Estratégia de Vendas: Desenvolver e implementar uma estratégia de vendas abrangente para atingir as metas de ocupação, receita e participação de mercado do hotel. Identificar oportunidades de crescimento nos segmentos de mercado-alvo e adaptar a estratégia de vendas conforme necessário. Liderança da Equipe de Vendas: Recrutar, treinar, orientar e supervisionar a equipe de vendas, garantindo um alto desempenho e um ambiente de trabalho colaborativo. Estabelecer metas claras de vendas e acompanhar o progresso individual e da equipe em direção aos objetivos. Gestão de Relacionamento com o Cliente: Cultivar relacionamentos sólidos com clientes corporativos, agências de viagens, organizadores de eventos e outros parceiros de negócios. Garantir uma comunicação eficaz e uma resposta rápida às consultas e solicitações dos clientes. Desenvolvimento de Negócios: Prospecção ativa de novos clientes e negócios por meio de visitas a empresas, participação em eventos do setor, networking e iniciativas de marketing. Identificar oportunidades de vendas cruzadas e upselling para maximizar a receita por hóspede. Análise de Mercado e Competitividade: Monitorar as tendências do mercado hoteleiro, a atividade da concorrência e as mudanças nas preferências dos clientes para ajustar as estratégias de vendas conforme necessário. Realizar análises de benchmarking para avaliar o desempenho de vendas do hotel em comparação com os concorrentes e identificar áreas de oportunidade. Gestão de Contratos e Negociação: Negociar contratos comerciais, tarifas e pacotes com clientes corporativos, agências de viagens e organizadores de eventos, buscando maximizar a rentabilidade e garantir relações comerciais sustentáveis. Requisitos: Graduação em Hotelaria, Administração, Marketing ou área relacionada. Experiência comprovada em vendas no setor hoteleiro, com histórico de liderança de equipes de vendas. Excelentes habilidades de comunicação, negociação e liderança. Forte orientação para resultados e capacidade de atingir e superar metas de vendas. Conhecimento do mercado hoteleiro local e de tendências globais. Familiaridade com sistemas de gestão de clientes (CRM) e software de reservas hoteleiras. Disponibilidade para viagens e flexibilidade de horários conforme necessário