Vaga de Inside Sales - Comércio Exterior

Prospectar Clientes: Identificar e prospectar clientes potenciais em mercados internacionais por meio de pesquisa de mercado, análise de dados e outras estratégias de geração de leads. Qualificar Leads: Avaliar o potencial de clientes em potencial com base em critérios como necessidades, orçamento, autoridade de compra e prontidão para compra. Apresentação de Produtos/Serviços: Realizar apresentações virtuais de produtos ou serviços, destacando seus benefícios e vantagens competitivas para os clientes internacionais. Negociação de Vendas: Negociar termos e condições de vendas com clientes internacionais, incluindo preços, prazos de entrega, condições de pagamento e outras questões comerciais. Follow-Up: Realizar follow-up regular com clientes em potencial para acompanhar o progresso das negociações, responder a perguntas adicionais e superar possíveis objeções. Elaboração de Propostas Comerciais: Preparar propostas comerciais detalhadas, incluindo cotações de preços, especificações de produtos/serviços e outros termos relevantes. Gestão de CRM: Utilizar sistemas de CRM (Customer Relationship Management) para registrar e acompanhar todas as interações com clientes em potencial, garantindo um acompanhamento eficaz do pipeline de vendas. Colaboração com Equipe de Marketing: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing para desenvolver materiais de vendas relevantes e campanhas de geração de leads direcionadas a clientes internacionais. Suporte ao Cliente: Fornecer suporte pós-venda aos clientes internacionais, garantindo que suas necessidades sejam atendidas e que estejam satisfeitos com os produtos ou serviços adquiridos. Análise de Desempenho: Monitorar e analisar o desempenho das atividades de inside sales, identificando áreas de melhoria e oportunidades para aumentar a eficácia e eficiência das vendas internacionais. Essas são algumas das principais atividades que você pode esperar desenvolver como inside sales de comércio exterior. O sucesso neste papel depende da capacidade de construir relacionamentos sólidos com clientes internacionais, entender suas necessidades e oferecer soluções que agreguem valor ao seu negócio. Inglês avançado (Imprescindível) - Etapa Eliminatória Conhecimento em Comércio Exterior: Compreensão dos princípios e práticas do comércio internacional, incluindo regulamentações alfandegárias, tarifas de importação/exportação, logística internacional, incoterms e outros aspectos relacionados ao comércio exterior. Habilidades de Vendas: Experiência comprovada em vendas, preferencialmente em um ambiente de inside sales. Isso inclui habilidades de prospecção, negociação, fechamento de negócios e gestão de relacionamento com clientes. Excelentes Habilidades de Comunicação: Capacidade de se comunicar de forma clara, concisa e persuasiva, tanto verbalmente quanto por escrito. Isso é essencial para conduzir apresentações de vendas, negociar com clientes internacionais e elaborar propostas comerciais. Orientação para Resultados: Motivação para atingir e superar metas de vendas estabelecidas, demonstrando persistência e determinação ao lidar com desafios e objeções. Habilidade Analítica: Capacidade de analisar dados de mercado, identificar tendências, entender as necessidades dos clientes e adaptar estratégias de vendas de acordo com as demandas do mercado internacional. Familiaridade com ferramentas e sistemas de CRM (Customer Relationship Management), assim como outras tecnologias relevantes para inside sales, para gerenciar eficazmente o pipeline de vendas e manter registros precisos das interações com clientes. Organização e Gestão do Tempo Adaptabilidade: Flexibilidade para se adaptar a diferentes culturas de negócios, práticas comerciais e requisitos regulatórios em mercados internacionais diversos.
Idioma: Inglês - Fluente