Vaga de Key Account – Comercial

Atividades: " Realizar atendimento interno e externo ao cliente e participação de mercado; " Elaboração de a análise de composição de custos e demais atividades do setor; " Monitorar a atividade dos concorrentes em cada conta e garantir que as estratégias de resposta apropriadas sejam formuladas e implementadas, inclusive sinaliza a entrada na evolução dos preços de mercado. " Definir e propor metas de vendas e margens de crescimento para a(s) conta(s) de clientes, assegurando sua realização com um processo de acompanhamento estruturado. " Planejar, facilitar e conduzir negociações liderando a relação com clientes (conforme a Conta), com base em uma estratégia definida, atuando como ponto focal para resolução de problemas e monitoramento das eventuais reclamações dos mesmos. " Prospectar negócios mediante a liderança técnica, preparação e efetivação de planos de visitas promocionais, bem como realizar as revisões regulares de status, incluindo a análise e o resultado destas visitas a potenciais clientes de diversos segmentos/canais, realizando um mapeamento das oportunidades identificadas, junto ao time comercial e de negócios. " Implementar atividades promocionais proativamente para o grupo-alvo de cliente, incluindo apresentações técnicas, demonstrações, seminários e material didático, assim como palestras e treinamentos técnicos diversos, gerando demanda nestes clientes, com uma ênfase para as demandas de mais complexas e prioridade para aqueles que se destacariam pela influência no faturamento da empresa. " Acompanhar o desenvolvimento de projetos mediante visitas em empresas de engenharias e engenharias de clientes finais, para propor soluções e aplicações dos produtos, e serviços, sinalizando os participantes de mercado ao time comercial e interno, utilizando-se destes eventos para treinar membros da área com menor experiencia. " Entender as necessidades atuais e futuras e garantir que o cliente tenha uma adequada compreensão da oferta completa de produtos / sistemas / serviços da, recursos e benefícios, durante as atividades de promoção, assim como buscar estabelecer e manter relacionamentos eficazes a longo prazo com os clientes do grupo alvo. " Garantir as atividades de marketing eficientes e forte proposição de valor para os clientes usando técnicas promocionais efetivas, assim como comunicar os detalhes de acordo com a oferta e a estratégia da empresa. " Conduzir negociações comerciais e contratuais com os clientes. " Analisar e Realizar negociações técnicas/comerciais, dialogando com os profissionais responsáveis pelo processo para que sejam discutidos e avaliados aspectos positivos, negativos e possíveis correções nas cotações; " Planejar e coordenar as atividades da área comercial, visando atingir os objetivos da empresa relacionados com o cumprimento das metas de vendas; " Coordenar e controlar a execução das atividades relacionadas ao produto/ processo e sistema de gestão da qualidade para assegurar a realização dessas atividades de acordo com a política estabelecida; " Desejável conhecimento prévio em engenharia térmica (trocadores de calor), profundos conhecimentos em Vendas Consultivas e Inteligência de Negócios, Processos de Vendas e Ferramentas, Contrato de Vendas e Gerenciamento de Riscos Requisitos: " Experiência comprovada (desejável) como KEY ACCOUNT MANAGER; " Formação em Engenharia Mecânica, Produção, ou áreas relacionadas. (Diferencial) " Conhecimentos no pacote Office (Excel, Word, Power Point) " Conhecimento e experiência (desejável) com equipamentos industriais de grandes portes, vendas consultivas com ciclos longos de vendas; " Experiência com vendas técnicas de projetos com complexidade de engenharia e alto valor agregado; " Desejável inglês e espanhol avançado; " Perfil autônomo, relacional, com capacidade de adaptação, ágil e estratégico; " Motivação e paixão pela conquista de metas e entrega de resultados excepcionais; " Excelentes habilidades de organização e gestão de tempo; " Habilidades de Negociação; " Resolução de Problemas; " Adaptação e Flexibilidade " Capacidade de criar relações comerciais produtivas;
Idioma: Inglês - Fluente, Espanhol - Fluente