Vaga de Pessoa BDR Sênior
1 vaga: | Publicada em 17/04
- A Combinar
Sobre a vaga
Nossa Cultura:
O nosso propósito é integrar pessoas e dados com o objetivo de otimizar processos financeiros, promovendo agilidade, confiabilidade, e inteligência para tomadas de decisão em tempo real. Atuamos de forma ágil, transparente e orientados à entrega. Acreditamos que o trabalho é uma oportunidade de crescimento, aprendizado contínuo e impacto significativo. Se você busca desafios, tem uma mentalidade de crescimento e se identifica com nossa cultura, venha fazer parte do nosso time! Contexto:
A Pessoa BDR Sênior atuará na área Comercial, liderando o contato constante com
leads, utilizando multicanalidade para campanhas outbound, pesquisando perfis,
diagnosticando necessidades e gerando qualificações assertivas, e agendando
reuniões para os Executivos e Especialistas. Esse papel é crítico para o modelo de
negócio B2B, focado em Enterprise e Large Enterprise, oferecendo soluções para
times financeiros, controladoria, conciliação contábeis, fiscais, departamento
pessoal, e mais. Será esperado dominar e mentorar sobre o uso do framework de
qualificação GPCTBA C&I ou afins. Espera-se que este profissional não só atenda,
mas supere as metas estabelecidas através de uma gestão eficaz do pipeline e
estratégias inovadoras de engajamento e conversão.
Informações adicionais:
Prospectar leads alinhados com nossa estratégia comercial, elevando o nível de
discussão e qualificação; Liderar a qualificação de contatos com metodologias
avançadas, incluindo GPCTBA C&I, e outras relevantes ao contexto SaaS; Superar
metas de atividades e qualificações, demonstrando excelência na função; Agendar
reuniões de alto valor para os executivos de vendas, garantindo a progressão
qualitativa do pipeline; Manter e aprimorar a acurácia dos dados no CRM, servindo
como referência de melhores práticas para a equipe; Participar ativamente de
treinamentos, tanto como aluno quanto como mentor, compartilhando conhecimento com
a equipe; Desenvolver e implementar estratégias de abordagem e follow-up, elevando
os padrões de engajamento e conversão; Interfacear proativamente com áreas de
Negócio, Marketing, e Sucesso do Cliente, liderando iniciativas de melhoria
contínua. Demonstrar uma organização exemplar e uma postura proativa na gestão de
tarefas, projetos e na interação com as equipes internas, assegurando a máxima
eficiência e eficácia nas atividades diárias Remuneração competitiva com bônus por
desempenho. Atuação 100% Home Office. Pacote completo de benefícios. Oportunidades
de desenvolvimento profissional e crescimento dentro da empresa. Experiência
mínima de 5 anos em posições de desenvolvimento de negócios em empresas de SaaS,
com foco em mercados Enterprise; Profundo conhecimento e experiência com Pipedrive
ou outros CRMs líderes de mercado; Excelência em vendas consultivas, com domínio
de metodologias como SPIN Selling, Solution Selling e outras relevantes para o
mercado SaaS; Comunicação oral e escrita de alto nível, com habilidade para
mentorar e desenvolver membros da equipe; Experiência comprovada em liderar
campanhas de outbound e fechar ciclos de venda complexos; Forte orientação
analítica, capaz de interpretar dados e insights para otimizar estratégias de
vendas. Remuneração competitiva com bônus por desempenho. Atuação 100% Home
Office. Pacote completo de benefícios. Oportunidades de desenvolvimento
profissional e crescimento dentro da empresa.