Vaga de Pessoa Executiva de Contas - Hunter

A Alura é o maior ecossistema de ensino em tecnologia do Brasil, e você pode fazer parte dessa história de sucesso junto com o time de Vendas para Grandes Empresas (GE). #MergulheEmTecnologia O nosso foco é o cliente, queremos proporcionar soluções que agreguem valor às empresas que aderem à educação corporativa. Priorizamos as necessidades e objetivos do cliente quanto ao aprendizado contínuo. É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, para essa vaga incentivamos que PCDs, mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA se inscrevam. Informações adicionais: Estamos buscando uma Pessoa Executiva de Contas Hunter altamente motivada e orientada a resultados para se juntar à nossa equipe comercial. A pessoa candidata ideal será responsável por identificar e prospectar ativamente novos clientes corporativos, cultivar relacionamentos e fechar novos negócios para a Alura para Empresas. Responsabilidades: Prospectar ativamente grandes empresas, utilizando técnicas de cold calling, networking, pesquisa e análise de mercado. Identificar oportunidades de negócio e conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento do contrato. Construir e manter um pipeline sólido de oportunidades, gerenciando eficazmente todas as etapas do ciclo de vendas. Colaborar com outras equipes internas, incluindo marketing, customer success e conteúdo, para garantir a entrega de soluções personalizadas e de alto valor para os clientes. Realizar apresentações e demonstrações dos produtos e serviços da Alura para Empresas, destacando seus benefícios e diferenciais competitivos. Acompanhar de perto as tendências do mercado e as necessidades dos clientes, fornecendo insights valiosos para aprimorar nossas estratégias de vendas e produtos. Participar de eventos internos e externos buscando novos contatos e cultivando relacionamento existentes com prospects. NOSSOS BENEFÍCIOS ENCANTADORES Salário, saúde, alimentação e bem estar:ÿ Vale-Refeição: R$680,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível); Vale-Alimentação: R$160,00 por mês; Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês; Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde; Licenças maternidade e paternidade estendidas; Seguro de vida; Gympass; Day off no mês do seu aniversário; Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível. Ambiente de trabalho: Horários de trabalho flexíveis; Dress code criado por você; Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão; Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações; Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento. Desenvolvimento profissional e pessoal: One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser; Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse; Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia; Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes. E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga! MAIS SOBRE NÓS: Artigo sobre nossa cultura e valores: https://www.alura.com.br/artigos/grupo-alura Artigo sobre nosso ambiente de trabalho: https://www.alura.com.br/artigos/5-curiosidades-como-e-trabalhar-grupo-alura Conhecimento em técnicas e aplicação prática de ABM e social selling; Profundo conhecimento em estratégias de prospecção de grandes empresas, especialmente para áreas de RH e TI de grandes empresas; Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente na área de tecnologia, educação corporativa ou serviços relacionados. Mentalidade hunter, com habilidade para identificar e perseguir ativamente novas oportunidades de negócio. Excelente capacidade de negociação e fechamento de contratos, com foco em alcançar e superar metas de vendas. Análise e gestão robusta de Forecast e projeção de vendas precisas; Conhecimentos de técnicas de vendas: Spin Selling, Challenger Sales e Sandler; Afinidade com CRM, preferencialmente Hubspot. Esperamos que você tenha: Mentalidade de crescimento, voltada para resultados, com foco em atingimento de metas; Autonomia e proatividade para trabalhar de forma remota, gerenciar seu tempo de forma eficaz e tomar decisões assertivas; Excelente comunicação verbal e escrita; Capacidade de apresentar ideias de forma clara e persuasiva; Capacidade analítica; Perfil "hands on"; Organização; Proatividade. Diferenciais: Conhecimento em educação corporativa e áreas de tecnologia nas empresas; Ter realizado vendas corporativas para RH e/ou TI; Ter bom relacionamento com c-level em grandes empresas; Inglês avançado/fluente. NOSSOS BENEFÍCIOS ENCANTADORES Salário, saúde, alimentação e bem estar:ÿ Vale-Refeição: R$680,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível); Vale-Alimentação: R$160,00 por mês; Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês; Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde; Licenças maternidade e paternidade estendidas; Seguro de vida; Gympass; Day off no mês do seu aniversário; Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível. Ambiente de trabalho: Horários de trabalho flexíveis; Dress code criado por você; Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão; Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações; Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento. Desenvolvimento profissional e pessoal: One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser; Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse; Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia; Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes. E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga! MAIS SOBRE NÓS: Artigo sobre nossa cultura e valores: https://www.alura.com.br/artigos/grupo-alura Artigo sobre nosso ambiente de trabalho: https://www.alura.com.br/artigos/5-curiosidades-como-e-trabalhar-grupo-alura