Vaga de Pessoa Executiva de Contas Sênior

Observação: Vaga para São Paulo (trabalho remote-first, com visitas presenciais a clientes ). Exclusiva para pessoas candidatas que residem em São Paulo. Nosso Processo Seletivo: Entrevista com People; Entrevista com Hiring Manager; Entrevista de Cultura; Reference check; Offer. Informações adicionais: Impulsionar as vendas e o crescimento da receita, adquirindo novos clientes e expandindo contas existentes; Estratégia de Vendas: Desenvolver e implementar um plano de vendas estratégico para atingir metas de vendas e objetivos de receita com seu portfólio de clientes. Criar um pipeline de vendas e estabelecer previsões de vendas e orçamentos; Aquisição de Clientes: Prospectar e gerar leads por meio de diversos canais, incluindo cold calling, networking, participação em eventos do setor e aproveitando plataformas online. Qualificar leads, conduzir demonstrações do produto e fazer apresentações persuasivas de vendas para clientes em potencial. (Você contará com a ajuda de um time de SDRs); Gerenciamento de Contas: Cultivar relacionamentos com clientes existentes e identificar oportunidades de venda adicional, venda cruzada e renovações de contratos (feito junto a um gestor de sucesso do time de CS); Construção de Relacionamentos: Estabelecer uma forte conexão com as principais partes interessadas, incluindo executivos de nível C, chefes de departamento e influenciadores. Compreender seus objetivos comerciais, desafios e pontos problemáticos para posicionar a solução Nilo como uma solução valiosa que atenda às suas necessidades específicas; Negociação de Vendas: Liderar negociações contratuais, discussões de preços e acordos de termos e condições. Colaborar com equipes internas, como jurídico, finanças e produto, para garantir uma execução contratual tranquila e satisfação do cliente; Colaboração de Vendas: Colaborar com as equipes de marketing, sucesso do cliente e produto para alinhar estratégias, compartilhar insights de mercado e fornecer feedback sobre as necessidades dos clientes e aprimoramentos do produto. Atuar como um elo entre clientes e as equipes internas para garantir o atendimento aos requisitos de clientes; Relatórios e Previsões de Vendas: Manter registros precisos e atualizados das atividades de vendas, interações com clientes e previsões de vendas em sistemas de CRM (usamos Hubspot). Fornecer relatórios e atualizações regulares à gerência sobre o desempenho de vendas, status do pipeline e tendências de mercado; Conhecimento da Indústria e do Produto: Manter-se atualizado sobre as tendências do setor, atividades dos concorrentes e o cenário em constante evolução do mercado de saúde. Aperfeiçoar continuamente o conhecimento do produto e entender a proposta de valor para posicionar e diferenciar efetivamente a solução no mercado. Benefícios: Férias flexíveis e ilimitadas: acreditamos na necessidade de descansar e respirar novos ares para que a criatividade flua. Combinando com o seu time, é possível tirar suas férias da melhor maneira para você! Remuneração competitiva na área; Plano de Saúde e Odonto SulAmérica; Auxílio hormonioterapia para pessoas trans; Gympass; Auxílio creche; Auxílio para filhos(a) PCDs; Incentivos de Educação: Reembolso de compras de livros, reembolso de curso de idioma (inglês) e investimento em cursos; Auxílio mentoria: mulheres em tech e pessoas negras; Benefício Flexível Caju (você pode usar como vale alimentação, para serviços culturais, restaurantes e mais); Experiência na áreas de vendas ou relacionamentos em grandes contas; Conhecimento de metodologias de receita previsível, SPIN, etc.; Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, Pipedrive, etc.); Gostar de interagir diariamente com pessoas; Perfil hustler, que vai atrás das informações necessárias para fazer a melhor prospecção; Facilidade e gosto por trabalhar com metas; Organização e proatividade; Curtir trabalhar em equipe; Foco e resiliência; Boa comunicação e argumentação; Experiência em saúde é um diferencial. Benefícios: Férias flexíveis e ilimitadas: acreditamos na necessidade de descansar e respirar novos ares para que a criatividade flua. Combinando com o seu time, é possível tirar suas férias da melhor maneira para você! Remuneração competitiva na área; Plano de Saúde e Odonto SulAmérica; Auxílio hormonioterapia para pessoas trans; Gympass; Auxílio creche; Auxílio para filhos(a) PCDs; Incentivos de Educação: Reembolso de compras de livros, reembolso de curso de idioma (inglês) e investimento em cursos; Auxílio mentoria: mulheres em tech e pessoas negras; Benefício Flexível Caju (você pode usar como vale alimentação, para serviços culturais, restaurantes e mais);