Vaga de Pessoa executiva de vendas Pleno (Inside Sales)

Se o universo das vendas é a sua paixão, esta é a oportunidade que você estava esperando. A PipeRun está com uma vaga aberta para Executiva(o) de Vendas Pleno (Inside Sales) e queremos contar com uma pessoa tão entusiasmada quanto nós em fazer parte do propósito de ajudar o Brasil a crescer. Não perca tempo e venha fazer parte do nosso time, onde sua paixão por vendas se transformará em resultados incríveis. Nessa oportunidade você terá como desafio:’ Realizar a demonstração dos produtos, via videoconferência’ Demonstrar o valor da PipeRun e sua relevância para as prioridades dos leads’ Controlar a performance de indicadores de taxa de no-shows nas demos ’ Realizar o acompanhamento de suas oportunidades no funil de vendas’ Ajudar na decisão dos tomadores de decisão do cliente’ Elaborar e enviar propostas comerciais conforme modelagem de playbook’ Realizar follow-up e acompanhamento das demandas dos leads’ Administrar a taxa de negócios perdidos conforme propostas emitidas ’ Realizar reuniões de negociação para fechamento de negócios’ Manter a taxa de conversão de fechamentos conforme playbook’ Garantir todos os procedimentos para assinatura de contrato’ Contribuir com os time de marketing e pré-vendas’ Colaborar com seus colegas para melhorar a performance das vendas’ Buscar atingimento de metas de MRR e Serviços, individual e do time’ Alinhar e apoiar sua(eu) líder com os objetivos e metas Formação:’ Formação em Administração; Gestão comercial; Marketing ou áreas correlatas Conhecimentos: ’ Conhecimento em filtros de pré-vendas ou qualificação de leads’ Conhecimento de sistemas ERPs e integrações entre sistemas Habilidades:’ Dominar as metodologias (SPIN Selling; Challenger Sales; BANT e/ou AIDA)’ Dominar a utilização de ferramentas e estratégias da "máquina de vendas"’ Atuar proativamente para otimizar as métricas de conversão de vendas’ Ter experiência no uso contínuo de CRM de Vendas’ Ter experiência comprovada do segmento de Software as a Service (SaaS)’ Ter experiência em lidar eficazmente com contas de grande porte’ Ter experiência em vendas com modelo de CLT com Comissão Variável Atitudes:’ Comunicação Assertiva  ’ Boa didática para condução de negociações’ Curiosidade e criatividade ao lidar com diferentes perfis de leads’ Proatividade’ Inteligência emocional ’ Boa gestão do tempo, atividades e processos Modelo de Contratação: Híbrido’ Ter disponibilidade para trabalhar presencialmente em Porto Alegre/RS’ Agenda presencial duas vezes na semana