Vaga de Pessoa Gerente de Contas

Com mais de 15 anos de expertise, somos uma empresa especializada em Segurança da Informação e Privacidade, com foco no fornecimento de soluções e programas estratégicos. O propósito da IBLISS ao longo desses anos, é motivar nossas pessoas colaboradoras a se engajarem em nossa proposta por uma sociedade mais segura. Nosso time é composto por profissionais especializados e certificados que apoiam projetos de Segurança da Informação e Privacidade de alta complexidade, gestão de riscos, diagnósticos, adequação, monitoração e prevenção de ameaças digitais nos mais diversos segmentos de mercado. Olhamos as pessoas em sua essência e reconhecemos sua existência, por isso incentivamos a candidatura de mulheres, PCDs, LGBTQIAP , pessoas negras/pretas e indígenas e todes e quaisquer grupos sub-representados. Por 4 anos consecutivos somos certificada pela GPTW, como uma das melhores empresas para se trabalhar, temos orgulho de ser uma empresa dinâmica e antenada. Buscamos constantemente a transformação digital e humana, sempre querendo ir além. Trabalhamos para que nossas pessoas estejam motivadas, sejam reconhecidas pelo seu excelente trabalho e sintam-se parte integrante desse desafio, envolvendo nossos valores: Inovação, ética, transparência, imparcialidade e objetividade. Sobre a vaga: Buscamos um perfil que valoriza a boa relação com clientes, negociação e resultados. Além disso, que esteja aberta para aprender e dar novas ideias, não tenha medo de dar opinião e que possua excelente comunicação. *Importante: ao se candidatar, será avaliado como um diferencial a realização de um vídeo de apresentação demonstrando boa desenvoltura e comunicação essenciais para a atuação diária. Modelo de trabalho: Híbrido - 2 a 3x presencial Atividades: Estabelecer relacionamento com novas contas e clientes da base IBLISS. Alavancar vendas de serviços pontuais, recorrentes e produtos do portfólio. Condução de processos de vendas completos: prospecção, identificação de oportunidade, elaboração de proposta, negociação e fechamento; Geração de oportunidades de negócios através de sua rede de contatos atual; Disciplina para atualização diária de CRM; Proatividade na ampliação da rede de contatos; Relacionamento com grandes contas (Enterprise); Visita aos clientes e oportunidades de negócio; Alimentar as áreas da empresa sobre oportunidades de melhoria no portfólio. Pré-requisitos: Experiência com vendas consultivas B2B em Segurança da Informação; Experiência no relacionamento com grandes contas (Enterprise); Comunicação eficaz verbal e escrita; Domínio de apresentações em PowerPoint; Conhecimento em segurança da informação; Foco em vendas saudáveis para o cliente e relacionamento duradouro; Relacionamento executivo e vendas field sales; Alta capacidade de priorizar demandas que antecipam impacto em receita; Conhecimento em Spin Selling; Conhecimento em Challenger Sale; Conhecimento em Customer success Ter cultura de uso de CRM; Disponibilidade para viagens. Diferencial: Fluência em inglês; Conhecimento de tecnologias de segurança da informação. Benefícios que oferecemos: Qualidade de vida com horários flexíveis e trabalho híbrido; Plano de Carreira & PDI; Day-off no dia do aniversário para curtir seu dia como quiser; Descontos em instituições de ensino para incentivo acadêmico; Férias flexíveis para melhor planejamento; Notebook da empresa para você ter as melhores ferramentas; Comissão variável sob vendas; PLR anual baseado em resultados; Tech Talks, Fóruns Técnicos e Happy Hour para trocar conhecimento; E muito mais. Todos os dados fornecidos por você titular na plataforma da Solides serão utilizados para que você possa participar do processo seletivo e para que os gestores possam avaliar se o seu perfil corresponde aos requisitos da vaga aberta. Sendo estes dados retidos na plataforma por no máximo 1 ano, podendo o prazo ser estendido por meio do seu consentimento. Informações adicionais: Conhecimento de Segurança da Informação e Privacidade|Conhecimento de Tecnologia da Informação Benefícios: Bonificação|Comissão|Horário flexível|Plano de carreira|PLR