Vaga de Regional Account Manager

Regional Account Manager para Porto Alegre  Foco em Governo  Public Sector Nesta oportunidade, o Regional Account Manager será o responsável por abrir, desenvolver e fechar novas oportunidades nas contas assignadas ao Território. Você deve ser um "hunter" com experiência em vendas no mercado tecnologia e ter uma mentalidade voltada para os resultados, com paixão por atingir metas de vendas e superar as expectativas dos clientes. Você desempenhará um papel fundamental em colaborar com clientes estratégicos da região e influenciar contas em potencial a escolher as soluções da Trend Micro em um mercado altamente competitivo. Para ter sucesso nessa posição, você precisará entender todos os aspectos de uma venda complexa no mercado Enterprise. Responsabilidades: Desenvolver e manter conhecimento profundo nas soluções, estratégia e processos da Trend Micro; Manter os clientes atualizados sobre as tendências do mercado de Cybersecurity, cenário atual das ameaças e tecnologias disponíveis para estarem melhor protegidos; Abrir, desenvolver e fechar oportunidades de forma cadenciada; Fornecer previsões de vendas semanais precisas. Seguir os processos e etapas de vendas, incluindo a criação e implementação de um plano estratégico de vendas para o território. Desenvolver e manter relacionamentos de nível sênior dentro das contas do território. Utilizar o CRM e sistemas de acompanhamento. Viajar dentro do seu território atribuído, se necessário. Trabalhar em parceria com nosso ecossistema de canais do território em atividades de vendas e geração de demanda. Qualificações / Requisitos desejáveis: : Experiência no mercado de Governo, Relacionamento em grandes contas, Conhecimento no processo de compra de Governo, Atuação no âmbito Federal, Estadual, Municipal e Autarquias, conhecimento da Lei de Licitações e Lei das Empresas Estatais, Conhecimento do ecossistema Distribuição, Revenda e Fabricante. Experiência no mercado de Governo (Public Sector)· Experiência em vendas de soluções de segurança Experiência comprovada de sucesso em negociações com os grandes clientes da região; Histórico de habilidades extensas e consistentes de cold call para desenvolver pipeline e conquistar novos clientes; Fortes habilidades em processos de vendas e geração de oportunidades; Experiência de vendas e relacionamento com CSOs, CIOs, Diretores de Infraestrutura e Networking; Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo uma capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o fechamento. Para ter sucesso nesta função, você precisará: Ter fortes habilidades de qualificação e poder de motivar seus prospects; Abrir e desenvolver oportunidades e gerar pipeline de forma cadenciada; Ser capaz de exceder as quotas; Conhecer as grandes contas e parceiros/revendedores/integradores da região de atuação; Saber trabalhar em grupo com o time da Trend Micro.