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Vaga de Gestor de tráfego | Sales Development Representative (SDR)

1 vaga: | Prestador de serviços (PJ) | Atualizada em 02/02

Sobre a vaga

A Contratação Acelerada surge da necessidade de descomplicar a contratação de bons profissionais. Conectamos empresas aos melhores talentos com humanidade, transparência e celeridade. O recrutamento e seleção com foco em profissionais de alta performance, com metodologias específicas e direcionadas para identificar backgrounds e culturas que gerem um verdadeiro match! Sobre a Empresa: Empresa de marketing com soluções em tráfego e performance em vendas. Entregamos eficiência, versatilidade e crescimento com foco na experiência dos nossos parceiros e do nosso time.  Junto a nossa equipe, queremos nos diferenciar no mercado de growth marketing e proporcionar resultados realmente significativos para nossos parceiros. Por isso desenvolvemos um time com capacidade analítica, estratégica e comunicativa.  Nosso objetivo é impactar os negócios de nossos parceiros e todas as pessoas por trás deles, incluindo a nossa equipe que faz tudo acontecer. Acreditamos que podemos ser peças importantes na construção de um futuro melhor e queremos que você faça parte desse movimento.  Descrição da Posição: Somos formados por pessoas apaixonadas, diversas e trabalhamos no modelo remoto. Buscamos pessoas que já conheçam e tenham experiência em vendas para somar e crescer juntos! Utilizamos o modelo de vendas Inside Sales através de prospecção outbound e inbound marketing, onde o atendimento acontece de forma remota, por canais de e-mail, videoconferências, telefone, Whatsapp, entre outros. Como Sales Development Representative (SDR) você desempenhará um papel fundamental na expansão dos negócios da empresa, sendo responsável pela identificação, prospecção,  qualificação e direcionamento das oportunidades de negócios para o Closer ou Field Sales, educando sobre os produtos/serviços oferecidos pela empresa, especialmente no contexto de vendas de soluções de marketing de tráfego e performance de vendas. Estamos em busca de uma pessoa: Que tenha ambição de crescer profissionalmente; Que goste de desafios e motivada a superá-los a cada dia; Com pensamento analítico; Comprometida, paciente e responsável; Curiosa para aprender diariamente sobre nosso negócio e sobre o mercado que atuamos; Comunicativa e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita; Resiliente e que goste de lidar com pessoas todos os dias; Que possua um bom gerenciamento de tempo, priorização de atividades e autonomia; Com disciplina e ownership; Que saiba realizar corretamente o fluxo de cadências através de ligações e outros meios de contato; Com diligência em follow ups, mantendo um balanço saudável de persistência de contato, caso ocorra resposta negativa ou falta de resposta. Responsabilidades: Conduzir todo ciclo da venda, desde a fase de prospecção até o fechamento, baseando- se nas políticas e práticas comerciais da empresa; Realização de reuniões, demonstração das soluções e fechamento de novos clientes; Acompanhar o prospect de forma consultiva desde o primeiro contato até o ciclo de pós-venda; Realizar o processo de inbound/outbound, qualificando os leads e transformando-os em oportunidades; Alimentar o CRM conforme evolução de sua atuação, para garantir a gestão de pipeline e forecast de vendas, mantendo o funil de vendas atualizado e organizado. Realizar contato de cold calls com potenciais clientes através dos diferentes canais (telefone, videoconferência ou Whatsapp/chat) seguindo diretrizes sobre metas de venda; Planejar e organizar seu dia a dia mediante as demandas, atuação com volume de informações; Demonstrar valor de modo consultivo aos contatos ativados durante ciclos de vendas; Estudar e inovar técnicas de abordagem com frequência, sempre compartilhando aprendizados com o time. Experiência comprovada em vendas de serviços no modelo Inside Sales como BDR, SDR ou área comercial em vendas B2B e prospecções via telefone; Conhecimento em funil de vendas e processo de vendas consultivas; Conhecimento em metodologias de vendas de Outbound e Inbound Marketing. Habilidades para contornar e lidar com objeções; Experiência com alto volume de ligações dia; Conhecimento em Excel ou Google Planilhas; Performance orientada para metas e resultados, com um histórico de atingir ou superar as metas de vendas. Conhecer métricas e indicadores de vendas; Conhecimento em técnicas de vendas como SPIN Selling, BANT, GPCT, técnicas de prospecção entre outras. Conhecimento sobre marketing digital - Será testado; Conhecimento sobre redes sociais - Será testado; Conhecimento sobre google meu negócio - Será testado; Conhecimento em vendas consultivas de grandes contas com alto ticket médio (diferencial); Familiaridade com ferramentas de CRM - Customer Relationship Management (diferencial); Vivência com Cold Calls - ligações frias, leads indicados que não solicitaram o contato (diferencial); Cursando ou graduado em Marketing, Comunicação Social, Gestão, Engenharia de Produção, Administração ou áreas afins; Possuir notebook/computador e telefone celular.