Vaga de Sales Engineer Sênior

Conforme a Cobli está crescendo, estamos servindo frotas cada vez maiores e que, por consequência, têm maiores exigências sobre como a nossa plataforma SaaS irá lhes atender. Essa pessoa terá a responsabilidade de desenhar o caminho para implementação da Cobli em clientes maiores, entendendo suas necessidades específicas e guiar o cliente (seja ainda um lead ou já um cliente) no processo de implementar Cobli utilizando de profundo conhecimento técnico dos nossos produtos, APIs, integrações e serviços para tornar possível a entrega de sucesso para este cliente. No fim do dia, o sucesso será medido através da quantidade de clientes que esta pessoa torna possível a entrega de sucesso com a Cobli. Informações adicionais: Mapear necessidades e dores do prospect (junto ao Account Executive); Conduzir demonstrações mais profundas de aspectos técnicos e funcionais do produto e apresentar POCs de acordo com a necessidade do prospect; Criar um plano de desenvolvimento alinhado com o cliente que garanta que sua necessidade será suprida, junto a um cronograma de implementação; Acompanhar ou, em alguns casos, executar o desenvolvimento (casos de desenvolvimentos menos complexos); Suportar e garantir o sucesso do cliente pós-implementação (ex.: se alguma atualização nossa quebrar a integração, explicar para o cliente como que ele ou um terceiro precisa fazer a manutenção). É esperado que atue principalmente em duas situações: Clientes novos : junto ao Account Executive que estará atendendo o prospect, com a missão de ajudar na assinatura do contrato. Clientes já existentes: junto ao gerente da conta, com a missão de ajudar na retenção junto à Cobli ou na expansão da conta. Essa vaga reportará à área de Vendas no time de Contas Grandes, para garantir o foco principal no crescimento. É esperado que esse time tenha bastante interação com os times de Produto e Engenharia na Cobli para poder desenvolver suas atividades. BENEFÍCIOS: Vale refeição; Vale alimentação; Plano de saúde; Auxílio creche; Seguro de vida; Bônus semestral baseado em performance; Ajuda de custo mensal para home office; Horário flexível e trabalho 100% remoto; AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR: Feedback recorrente e focado no crescimento profissional; Ciclo de avaliação de performance; Plano de carreira e oportunidade de crescimento; Oportunidade de ganhar stock options (ações da empresa); Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico; Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação; Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível; Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste; Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado. Habilidade para entender as dores do cliente e conseguir propor soluções usando nossas APIs; Conhecimentos em lógica de programação, com experiência em alguma linguagem de alto nível (Python é uma das mais usadas na Cobli); Conhecimento e habilidade com APIs REST e Open API, preferencialmente usando plataformas do tipo iPasS (como Zapier, Wevo, Pluga); Conhecimento de integração entre sistemas de ERP, CRM ou outros é um diferencial; Ter mentalidade de vendas: saber que existe uma meta para alcançar e ser autônomo de criar formas de buscar essa meta (por exemplo: se temos poucas oportunidades em novos prospects, como ir atrás de mais clientes que já fazem parte da base); Foco no sucesso do cliente: conseguir não somente entregar um projeto de desenvolvimento para os clientes, mas garantir que eles de fato estejam resolvendo suas dores e tendo sucesso; Capacidade de argumentação e comunicação efetiva. BENEFÍCIOS: Vale refeição; Vale alimentação; Plano de saúde; Auxílio creche; Seguro de vida; Bônus semestral baseado em performance; Ajuda de custo mensal para home office; Horário flexível e trabalho 100% remoto; AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR: Feedback recorrente e focado no crescimento profissional; Ciclo de avaliação de performance; Plano de carreira e oportunidade de crescimento; Oportunidade de ganhar stock options (ações da empresa); Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico; Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação; Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível; Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste; Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.