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Representante Comercial

Média Salarial
R$ 1.886,66
Vagas na Catho

O que faz?

Realiza o intermédio de negócios mercantis para terceiros, por meio de visitas aos clientes para apresentação de produtos e serviços e finalização da venda. Controla pedidos, acompanha clientes na pós-venda e estuda tendências de mercado, a fim de identificar novas oportunidades de negócio e alcançar a meta estabelecida.

Tudo o que você precisa saber

Outros nomes para esta profissão

Analista de Negócios, Analista de Vendas, Consultor de Loja, Consultor de Negócios, Consultor de Relacionamento, Consultor de Vendas

O que faz um representante comercial?

O representante comercial é o profissional que vende produtos para empresas ou outras organizações em nome de um fabricante, atacadista ou distribuidor. Isto é, ele é a ligação, uma ponte, entre compradores e vendedores de diferentes áreas.

Cabe a este cargo identificar as necessidades, o que é mais importante para o cliente e, a partir dessas informações, criar a oferta mais adequada.

Além disso, a função desse profissional é importante para a boa propagação da imagem e posicionamento da marca.

As ações de um representante comercial envolvem desde o controle de pedidos, acompanhamento dos clientes na pós-venda e até mesmo o estudo de tendências de mercado a fim de identificar novas oportunidades de negócio e alcançar a meta estabelecida.

Áreas de atuação


O representante comercial, em sua maioria, é um profissional que não é empregado de uma empresa, seja ele pessoa física ou jurídica.

A área de atuação deste cargo é bem vasta, porque ele deverá ser capaz de vender todo tipo de produtos e serviços. Por isso, pode atuar em:

  • Empresas do setor do agronegócio
  • Indústria farmacêutica, cosmética ou de beleza
  • Empresas alimentícia
  • Setor de produtos veterinários
  • Marketing
  • Área de vendas

Pré-requisitos para esta profissão

  • Ter uma boa comunicação
  • Ter conhecimentos sobre as novidades do mercado
  • Ser atento
  • Saber fazer cálculos
  • Ter noção de administração
  • Saber analisar problemas e procurar pela melhor solução
  • Ter iniciativa
  • Ter boa Inteligência emocional
  • Ser curioso
  • Ser proativo
  • Saber trabalhar em equipe
  • Gostar de viajar e de conhecer pessoas
  • Ter capacidade de negociação
  • Ser Organizado
  • Ter planejamento

Formação desejada

Para ser um representante comercial é necessário ter uma graduação e ser registrado junto ao Conselho Regional de Representação Comercial (CORE)

Existem várias opções de formação superior, como Gestão Comercial, Gestão Financeira, Logística, Marketing ou Processos Gerenciais.

Gestão Financeira: Para cursar este curso, o profissional tem que ser formado em Administração, Economia ou Contabilidade. Esses três cursos são bacharelados e têm duração de quatro anos. Já a Pós em Gestão Financeira tem duração de dois anos e o aluno estuda disciplinas como mercado de capitais, capital de giro e formação de preço. Saiba mais.

Marketing: As disciplina desta graduação são voltadas para varejo, direito, indústria, meio corporativo, gestão de negócios, preço e custos. Saiba mais.

Logística: Já este bacharelado pertence às Ciências Exatas e Sociais, como Administração, Estatística, Matemática e Marketing. O curso tem duração de quatro anos e seus conhecimentos envolvem comércio exterior, gestão da qualidade, legislação aduaneira, logística internacional e modais de transporte. Saiba mais.

Como faço para atuar nessa área?

O cargo de representante comercial é bem específico, sendo um grande diferencial ter um diploma de graduação para trabalhar na área. Além disso, ter no currículo cursos extra-curriculares e profissionalizantes (os chamados cursos técnicos) também pode ser uma boa opção para ajudar a trilhar uma carreira nesta área.

Bolsas de estudo para cursos superiores

Veja abaixo algumas faculdades que oferecem graduação em Logística com bolsa de estudo:

Se preferir, veja algumas faculdades que ofertam o curso de Marketing com bolsas de estudo:

Mas caso esteja procurando a graduação de Gestão Comercial, veja algumas faculdades que disponibilizam bolsas de estudo para este curso:

Pós-Graduação

Se você já é tem uma graduação, é possível se especializar fazendo um curso de pós-graduação relacionada a área. Veja algumas faculdades que possuem bolsas de estudo:

Cursos Online

Caso esteja procurando uma qualificação mais rápida, veja abaixo alguns cursos online relacionados a área de representante comercial:

Modelo de currículo para candidatos à vaga de Representante Comercial

Para se destacar no mercado de trabalho, ter um bom currículo é fundamental! E para te ajudar, segue um modelo de currículo para área comercial.

E depois que ele estiver pronto, você pode se candidatar para as vagas de representante comercial aqui na Catho!

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