04/03/2011 - Do que os vendedores gostam

*Marcelo Ortega

O que realmente querem os vendedores em seus ambientes de trabalho? As respostas podem surpreendê-lo. Quando Robert Lebow, um americano especialista em marketing, que pediu ao Chicago’s International Survey Research para ajudá-lo a resolver esta questão. Após analisar as respostas de 2.4 milhões de trabalhadores em trinta e dois setores industriais nos Estados Unidos, nos últimos 17 anos, as seguintes oito características “se destacaram” diz Lebow, Presidente da Heroic Environments.

- Ser tratado com uma verdade intransigente.
- Receber desafios e responsabilidades.
- Obter a confiança dos seus associados.
- Ser aconselhado e aconselhar desinteressadamente.
- Ser receptivo a novas idéias, independentemente de sua origem.
- Estar apto a correr riscos em nome da organização.
- Receber crédito quando de direito.
- Comportar-se com ética.
- Considerar os interesses dos outros antes dos seus próprios.
- Ter um líder que o inspire!

*Marcelo Ortega é palestrante e consultor focado em melhorar resultados de vendas e produtividade de equipes comerciais. Marcelo também é autor dos livros SUCESSO EM VENDAS e INTELIGÊNCIA EM VENDAS.

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