Talvez a negociação salarial seja uma das partes mais complicadas e desafiadoras para um profissional. Mas ao longo do texto, você irá descobrir como negociar salário de uma forma simples e objetiva, aumentando assim a sua satisfação na carreira.
Acompanhe então a seguir as nossas dicas e ações que pode tomar para tornar essa negociação eficaz. Vamos conferir?!
Como negociar salário de forma simples
A negociação de salário não é tão difícil como você possa pensar. Mas alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que você está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação.
Em resumo, quem não pede não consegue. Mas certifique-se de que você merece, e também de que está preparado para negociar, pois nem sempre temos uma visão correta de nosso papel profissional.
Por isso, separamos algumas ações que você pode fazer para descobrir a melhor maneira de como negociar salário. Conheça:
1. Conheça a empresa e o seu lugar dentro dela
É essencial conhecer bem a cultura, a política e os segredos da empresa na qual você já trabalha ou está em processo de seleção. Com isso, com esses descobrimentos, a negociação fica muito mais fácil.
Por isso, pesquise tudo o que puder sobre a empresa antes da conversa, como dados de produção, dados de faturamento, ranking no mercado, se o volume de dívidas é grande.
2. Conquiste o seu empregador
Seja um recrutador te avaliando ou até mesmo o seu gestor, você precisa conquista-lo para aumentar as chances de uma boa negociação. Você precisa provar que vale cada centavo que pedir.
Mostre disposição, entusiasmo e ambição profissional em todos os momentos da negociação. Não se esqueça de que entusiasmo é diferente de impetuosidade. Seja realista com as suas entregas e com o seu perfil, não enrole!
3. Não desista na primeira negativa
Se os seus pedidos forem considerados fora de questão, sempre existe a oportunidade de conseguir vantagens paralelas que podem ser tão boas quanto um salário maior.
Algumas das contraproposta possível são bem atraentes para muitos profissionais que desejam um aumento de salário. Há empresas que oferecem como vantagens:
- facilidade de aquisição de ações da empresa,
- programa de saúde diferenciado,
- carro,
- celular livre,
- jornada reduzida,
- um dinheiro extra de férias,
- auxilio em determinadas despesas,
- horários flexíveis,
- novo regime de contratação (home office, hibrido ou remoto),
- cartão de crédito.
4. Empresas grandes negociam menos
Cada empresa tem um jeito de negociar, mas pequenas e médias empresas normalmente apresentam mais facilidade em atender um pedido de aumento.
Isso ocorre principalmente porque nas empresas grandes há grades fechadas de ascensão profissional e a flexibilidade do empregador para reenquadramento é menor.
5. Seja justo com você mesmo e com a empresa
Ganhar o aumento não pode ser encarado como uma vitória conquistada em batalha, mas como uma forma de atingir as suas metas.
Se você conseguiu, ótimo. Funcionou a estratégia, você foi polido, objetivo e argumentou com fundamentação. Se você não conseguiu, relaxe. Talvez na próxima vez.
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Pontos de atenção ao descobrir como negociar um salário
Numa negociação sobre remuneração, mesmo que uma alteração salarial não seja possível, muitas vezes haverá a possibilidade de conseguir vantagens, como as descritas a cima. E essas vantagens que, mais baratas para o empregador e portanto mais fáceis de serem concedidas, também valem dinheiro.
Durante a negociação você deve:
- Aceitar as razões do seu chefe, pois a maleabilidade é uma qualidade importante, e quem sabe recuar pode vencer mais adiante;
- Tentar aprender o estilo de negociação do seu chefe antes da conversa, descubra se ele é do tipo que regateia ou do tipo calado, que só fala para dar a última palavra. Respeite a maneira de ser do outro. Sempre funciona;
- Pedir sempre mais do que considera razoável, porque se houver contraproposta você ainda estará dentro da sua expectativa. Mas não exagere!
- Não desprezar alternativas, pois o seu chefe pode oferecer vantagens que, mesmo não pecuniárias, podem ser até melhores para você do que um aumento de salário.
Além disso, se você é o bom funcionário que acha que é, com toda certeza irá conquistar uma nova remuneração e, talvez, o seu gestor até o chame para uma nova conversa. E, dessa vez, a iniciativa será dele. Ponto para você, que vai poder conseguir até mais do que pensou no princípio.
O importante é, quando não ocorrer o resultado esperado, terminar a conversa deixando claro que você ficou desapontado, mas nunca ameace o chefe nem trate a questão como se fosse um assunto de vida ou de morte.
Apenas demonstre a sua insatisfação e deixe que o chefe pense no que virá depois. Certamente ele dominará imaginando se você não vai perder estímulo ou procurar outro emprego. E independente da conversa, sempre foque em seu desenvolvimento profissional.
E aí, o que achou de conhecer as maneiras de como negociar um salário? Comente no campo a seguir e aproveite também para compartilhar com seus amigos em sua rede social favorita!
